marzo 10, 2022 - camiones
Cómo iniciar una empresa de camiones de carga con un solo camión
Si te apasiona ser tu propio jefe, y tienes un gran interés en comprar un camión para empezar a trabajar en el transporte por carretera, este es el negocio adecuado para ti.
El potencial de ingresos que puedas percibir sólo estará limitado por tu determinación y capacidad como propietario de un negocio. A fin de ayudarte a gestionarla adecuadamente, en FUSO te mostramos cómo empezar una empresa de camiones de carga.
1. Obtén experiencia
Si aún no conduces un camión ¡lo primero que necesitas es experiencia! Es importante mencionar este punto, debido a que nada puede prepararte mejor para aprender cómo empezar un negocio de camiones que la experiencia práctica.
Primero, necesitarás obtener una licencia de conducir (brevete) que te permita manejar este tipo de vehículos. Luego, puedes empezar a adquirir la experiencia que necesites en la carretera. También, puedes asistir a una escuela privada de manejo de camiones o inscribirte en un programa de capacitación especializado.
Muchos operadores/propietarios comienzan como conductores de la empresa para aprender habilidades de conducción, adquirir experiencia en la carretera y aprender cómo iniciar en la industria de camiones de carga desde la actividad central.
2. Elige un nombre
Este es un elemento clave de cómo iniciar una empresa en general. La elección de un nombre comercial único es necesario para los requisitos legales, pero la elección de un nombre distintivo y fácil de recordar es esencial para fines de marketing.
Piensa en cómo quieres que se perciba tu negocio. Escribe palabras asociadas con tu negocio en tiras de papel y luego mezcla y realiza diferentes combinaciones para generar ideas creativas. Asegúrate de que el nombre que elijas sea relevante para el negocio de transportes, no sea demasiado extenso y sea traducible.
3. Registra tu negocio
A medida que aprendas cómo iniciar una empresa de camiones de carga, descubrirás que la parte que consume más tiempo es el papeleo necesario para cumplir con muchos de los requisitos de apertura de una empresa.
La buena noticia es que, a pesar de que puede llevar algún tiempo, estos no son difíciles de completar. Entonces, una vez que hayas realizado todos los pasos necesarios, y hayas obtenido un RUC para tu empresa, estarás listo para empezar con tu negocio de camiones.
4. Crea un plan de negocios
Comenzar tu propia empresa de camiones puede ser abrumador si no se aborda de manera organizada. Mientras tus licencias y permisos están en proceso de emisión, es una buena idea pensar en el desarrollo de un plan de negocios sólido.
Un buen plan te guiará a través de cada etapa del inicio y la administración de tu negocio de camiones, incluyendo la forma de estructurar, administrar y hacer crecer la empresa.
Algunos elementos clave de un plan de negocios bien organizado son los siguientes:
- Resumen ejecutivo
- Resumen de la empresa
- Análisis de la industria
- Análisis de clientes
- Análisis competitivo
- Plan de marketing
- Plan de operaciones
- Equipo directivo
- Plan financiero
Es ideal que cuentes con los elementos anteriormente mencionados para planificar tus operaciones acorde a la flota de vehículos que poseas. Descuida, puedes comenzar tu empresa tú mismo con un solo camión.
Siendo así, si ya cuentas con uno, o has decidido comprar un camión por primera vez, estás listo para empezar con tu negocio. Cuando tu empresa esté más consolidada, podrás adquirir más unidades y crear una pequeña flota de camiones de carga.
5. Encuentra cargas para transportar
Una vez que estés listo para comenzar en la industria de camiones, considera revisar las bolsas de carga en línea, en donde podrás encontrar solicitudes de transporte de diversas empresas.
De manera general, las bolsas de carga pueden ayudarte a crear y establecer relaciones con una variedad de intermediarios y transportistas; ya que te pondrán en contacto con empresas que necesiten de tus servicios.
Entonces, una vez que tengas una base de clientes sólida, puedes construir sobre esas relaciones. En algunos casos, puedes comenzar a transportar directamente para tus clientes y establecer acuerdos con ellos, lo que genera un ingreso regular y estable para tu negocio.
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6. Conoce para quién estás transportando
Verificar el crédito de tus clientes antes de transportar una carga es uno de los mejores hábitos que puedes formar. Hacerlo de manera rutinaria te ayudará a identificar siempre al mejor cliente.
Ejecutar verificaciones de crédito te ayudará a sentirte seguro de que tus clientes podrán pagarte regularmente. Entonces, para maximizar tus esfuerzos, intenta elegir las cargas de clientes confiables; que paguen más por kilómetro y no necesariamente aquel que sea más rápido.
7. Conoce tus gastos
Es importante conocer los gastos comerciales de tu empresa de camiones en todo momento. Si estás empezando con un solo camión, esto puede ser algo más sencillo; pero a medida que tu empresa vaya creciendo, necesitarás de un mejor recuento de tus gastos e ingresos.
Un estado de pérdidas y ganancias, o un software de contabilidad, son dos de las formas más efectivas de realizar un seguimiento de los pagos de seguros, el mantenimiento y las reparaciones de tu camión, los pagos financieros, el combustible, los gastos de oficina, los salarios y otros gastos.
Incluso, podrías realizar un seguimiento de las deducciones de impuestos; lo que puede ayudarte a ahorrar dinero o tener un mejor conocimiento del capital disponible en el siguiente mes.
Cuando tengas conocimiento de todos los gastos de tu empresa, sabrás exactamente cuánto cuesta administrar el negocio. Además, saber cuánto cuesta administrar tu empresa de camiones es importante para garantizar y evaluar su rentabilidad.
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Construye tu empresa de camiones de carga
Saber cómo iniciar una empresa de camiones de carga, así como desarrollar la sostenibilidad a largo plazo desde el primer día, es fundamental para el éxito de tu nuevo negocio. Diversifica y amplía tu base de clientes para garantizar que tu negocio perdure.
La mejor regla general es no permitir que ningún cliente represente más del 20 % de sus ingresos. Sé proactivo, y siempre busca nuevas fuentes de carga. Estas son algunas fuentes y tácticas recomendadas para obtener más cargas y hacer crecer tu base de clientes:
- Bolsas de carga
- Agentes de carga
- Redes de negocios
- Referencias
- Asociaciones de otros transportistas
- Publicidad en los medios
- Redes sociales
La mejor manera de retener a los clientes y hacer crecer tu negocio es brindar un servicio de atención al cliente superior. Planifica, ejecuta y optimiza el envío de mercancías, luego informa a los clientes exactamente dónde están sus envíos y controla el desempeño a tiempo para cumplir o superar las expectativas del cliente.
¡Así es como puedes iniciar una empresa de camiones de carga! Independientemente del tamaño de la flota que poseas, estos consejos te ayudarán a que tu empresa perdure con el tiempo y se mantenga como una excelente referencia entre tus clientes.
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